Dieses Treffen ermöglichte einen direkten Austausch und die Kontaktherstellung zwischen Südtiroler Unternehmen und potentiellen Handelsvertretern in Österreich.Österreich ist für viele heimische Betriebe ein unverzichtbarer Absatzmarkt. Rund zehn Prozent des Südtiroler Warenexports sind für unser Nachbarland bestimmt. Für Unternehmen, die ihren Vertrieb in Österreich starten oder ausbauen möchten, lud die EOS zum Treffen mit österreichischen Handelsagenten nach Salzburg ein. 20 Südtiroler Firmen haben sich zu diesem Event angemeldet. 25 Handelsvertreter aus Österreich waren außerdem vor Ort. „Handelsvertreter sind als Vermittler im Warenverkauf nach wie vor eine gängige und nachgefragte Vertriebsschiene. Ziel der Veranstaltung war es, interessierten Südtiroler Betrieben die Möglichkeit zu bieten, eine Handelsvertretung in Österreich zu finden und Netzwerke zu bilden“, sagt EOS-Direktor Hansjörg Prast. Den teilnehmenden Unternehmen aus Südtirol wurde die Gelegenheit geboten, sich bei einer Reihe von Kurzvorträgen einen Überblick über die bilateralen Beziehungen zwischen Südtirol und Österreich und das Handelsagentenrecht zu verschaffen. Auf die Vorteile des Vertriebes durch Handelsagenten ging Christian Rebernig, stellvertretender Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich, ein. Laut Rebernig eröffnet sich durch die Zusammenarbeit mit Handelsagenten eine Reihe von Möglichkeiten.„Unternehmen können ihre Ressourcen sparen und sich auf ihre ureigenste Aufgabe, die Produktion, konzentrieren. Der Handelsagent kümmert sich um den Vertrieb, bringt die Kunden und zieht die Aufträge an Land. Er kennt durch seine langjährige Erfahrung bestens die Bedürfnisse des Marktes und bahnt daher Neugeschäfte an. Außerdem kann er durch seine umfangreichen Kontakte und sein internationales Netzwerk wertvolles Feedback über Absatzchancen sowie Marktentwicklungen liefern. Unter dem Strich fallen für das vertretene Unternehmen keine Fixkosten an. Nur bei erfolgreicher Tätigkeit erhält der Handelsagent eine Provision“, so Rebernig.