>Der erste Gehaltsvorschlag: Nach Möglichkeit solltest DU den ersten Gehaltsvorschlag vorbringen und somit den Verhandlungsspielraum vorgeben. Versuche die Gehaltsforderung etwas höher anzusetzen, bleibe aber realistisch. Ein Vorschlag, der ca. 5% bis 10% höher als das durchschnittliche Branchengehalt liegt, ist dafür akzeptabel. So können deine Vorgesetzten einen „Kompromisswert“ aushandeln, der deinen Vorstellungen gut entspricht.

>Selbstsicher, sachlich und respektvoll: Bleibe im Gehaltsgespräch immer professionell und freundlich, auch wenn sich das Gespräch schwierig anfühlt. Sei selbstbewusst! Nimm aber keine sture, fordernde Position ein, sondern höre aktiv zu, welche Gegenargumente deine Vorgesetzten bringen.

>Bleib am Ball: Wird deine Gehaltsvorstellung abgewimmelt, etwa durch Leistungsbemängelungen, frage nach, welche konkreten Aspekte deiner Leistungen und Tätigkeiten bemängelt werden und warum. Erhältst du eine Ablehnung mit der Begründung, dem Unternehmen fehle das notwenige Budget, dann versuche anhand von konkreten Beispielen zu erklären, warum genau diese Gehaltserhöhung/Gehaltsvorstellung für das Unternehmen eine rentable Investition ist.

>Bleibe flexibel: Überlege dir, ob deine Gehaltsvorstellung nicht auch durch Benefits ausgeglichen werden kann oder, ob eine gestufte Gehaltsanpassung ein guter Kompromiss sein könnte.

>Ganz wichtig als Frau: Fordere ein, was du wert bist. Oft unterschätzen sich Frauen, wenn es darum geht, den eigenen Wert in Form eines Gehaltsvorschlages zu formulieren. Deine Leistung zählt genausoviel wie die deiner männlichen Kollegen, das muss sich auch in deinem Gehalt widerspiegeln.

Mehr Tipps für Gehaltsverhandlungen und weitere Infos zu allen Themen rund um Karriere findest du auf karriere-suedtirol.com.